COMO CHEGAR AO SIM: COMO NEGOCIAR ACORDOS SEM FAZER CONCESSÕES (WILLIAN URY)

Afinal, você já convenceu alguém? Se a resposta for sim, você conseguiu alinhar todos os pontos abaixo:

. Separar as pessoas do problema em discussão;
. Concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições;
. Trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas;
. Alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento;
. Negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você.

Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Havard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociação, mediações e resolução de conflitos, este livro oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.

Vale a leitura!

Fonte: Startse.com